ABCNLPmodul3 itf, rozwój osobisty NLP, NLS itp
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
ABC NLP
Moduł 3
Metaprogramy cd
Ten moduł zaczynamy od kolejnego założenia dotyczącego metaprogramów.
W sytuacjach stresowych metaprogramy zamieniają się na przeciwne.
Oznacza to, że jeżeli ktoś ma np. metaprogram Ja, to w sytuacjach nietypowych, wywołujących dużo emocji i stresu zacznie działać według metaprogramu Inni.
To powoduje, że możemy błędnie interpretować metaprogramy innych osób, jak i swoje własne. Wynika to z tego, że to właśnie zachowania swoje jak i innych ludzi podczas sytuacji stresowych zapamiętujemy najłatwiej. W rezultacie możemy dojść do wniosku, że mamy odwrotny metaprogram, niż w rzeczywistości.
Ćwiczenie 1
Wróć do metaprogramów Ja-Inni oraz Od-Ku. Zastanów się czy w sytuacjach stresowych zdarzało Ci się postępować odwrotnie niż wskazywałby na to posiadany przez Ciebie metaprogram.
Przejdźmy teraz do omówienia kolejnych mteaprogramów.
Metaprogram Autorytet Zewnętrzny – Wewnętrzny
Autorytet Zewnętrzny Autorytet Wewnętrzny
Osoby o autorytecie zewnętrznym potrzebują aby ktoś potwierdzał słuszność ich decyzji. Osoby takie często radzą się innych, zbierają informacje w otaczającym ich świecie i opierają się na nich przy podejmowaniu decyzji. Z kolei osoby o autorytecie wewnętrznym w większym stopniu polegają na sobie. W pierwszej kolejności podejmują decyzje według własnego odczucia, co jest dla nich najlepsze.
Ćwiczenie 2
Zastanów się czy jesteś bardziej osobą o autorytecie zewnętrznym czy wewnętrznym.
Warto aby osoby o autorytecie zewnętrznym miały do dyspozycji takie autorytety, które faktycznie będą im w stanie pomagać w podejmowaniu właściwych decyzji. Dlatego jeśli jesteś osobą o autorytecie zewnętrznym to przeanalizuj z jakich autorytetów zewnętrznych korzystasz (osoby, media, itd.) i jak te autorytety dotychczas pomagały Ci podejmować słuszne decyzje. Czy warto może poszukać dodatkowych źródeł zewnętrznego autorytetu?
Osoby o autorytecie wewnętrznym mogą z kolei zastanowić się nad tym, jak ich własna ocena sytuacji jest słuszna i czy mogą coś zrobić, aby jeszcze skuteczniej polegać na sobie (np. w większym stopniu polegać na swojej intuicji).
Oczywiście każdy z tych metaprogramów może nieść negatywne konsekwencje. Osoby o autorytecie zewnętrznym mogą w zbyt dużym stopniu polegać na otoczeniu, równocześnie ujmując wagę swoim własnym odczuciom i sądom. Z kolei osoby o autorytecie wewnętrznym mogą negować docierające do nich z zewnątrz słuszne informacje („ja wiem wszystko najlepiej”).
Ćwiczenie 3
Zastanów się czy w zależności od tego jaki metaprogram autorytetu posiadasz, zdarza Ci się ponosić negatywne konsekwencje danego metaprogramu.
Zachęcam Cię również do poeksperymentowania z niewykorzystywanym przez Ciebie na co dzień metaprogramem. Jeżeli masz autorytet zewnętrzny, to spróbuj od czasu do czasu kierować się swoim głosem wewnętrznym i odwrotnie. Może okaże się, że potrafisz działać i w jeden i w drugi sposób, dzięki czemu Twoje decyzje staną się jeszcze skuteczniejsze.
Autorytet zewnętrzny – wewnętrzny u innych
Jak można się łatwo domyśleć inaczej będzie wyglądało „dogadywanie się” z osobą o autorytecie zewnętrznym i wewnętrznym. W przypadku pierwszej osoby znany nam już agent ubezpieczeniowy będzie pokazywał, że jego firma ma wieloletnie doświadczenie (więc jest autorytetem na rynku ubezpieczeń), że on sam pracuje w tej branży od wielu lat i podpisał setki umów, pokaże różne raporty i artykuły z gazet, które potwierdzą, że warto ubezpieczyć się w jego firmie.
Z kolei w przypadku osoby o autorytecie wewnętrznym agent będzie starał się, aby to ta osoba sama uznała, że warto nawiązać współpracę z jego firmą. Agent będzie powoływał się na wiedzę, inteligencję i doświadczenie klienta („na pewno sam pan jest w stanie docenić ofertę naszej firmy.”).
Ćwiczenie 4
Zastanów się jaki autorytet posiadają Twoi znajomi.
Metaprogram Proaktywność – Reaktywność
Proaktywność Reaktywność
Zapewne nieraz miałeś okazję obserwować osoby, których wszędzie jest pełno, ciągle mają nowe pomysły, bardzo lubią zmiany. Stanowią one często siłę napędową działania grup (np. współpracowników w firmie). Takie osoby mają metaprogram o nazwie Proaktywność. Nie lubią one czekać, ale same pragną podejmować działania i wyzwania. Ich przeciwieństwem są osoby reaktywne, które działają spokojnie, po zastanowieniu i najczęściej podążając za kimś, kto zrobił już to samo wcześniej.
Osoby proaktywne sprawdzają się bardzo dobrze na samodzielnych stanowiskach, wymagających dużej samodyscypliny i samomotywacji. Sprawdzają się w pracy twórczej oraz we wszelkich działaniach wymagających podejmowania dużej inicjatywy z ich strony.
Z kolei osoby reaktywne dobrze sprawdzają się na stanowiskach, na których wymaga się wykonywania z góry ustalonych zadań. Dla tych osób ważne jest bezpieczeństwo oraz wiedza na temat tego, jakie będą konsekwencje podejmowanych przez nich działań (nie lubią ryzyka).
Ćwiczenie 5
Zastanów się czy jesteś osoba bardziej proaktywną czy bardziej reaktywną. Czy wygląda to tak samo we wszystkich sferach twojego życia?
Proaktywność – Reaktywność u innych
Trudno sobie wyobrazić aby osoba reaktywna chciała sama „pakować” się w zupełnie nowe dla niej działania, nie mogąc korzystać z wcześniejszych doświadczeń innych osób. Jeżeli agent ubezpieczeniowy natrafi na taką osobę i będzie ją przekonywał do pierwszej w życiu polisy ubezpieczeniowej, to dobrze, aby pokazał jej, jak wiele innych osób już zdecydowało się na kupno tej polisy i jakie korzyści im ona przyniosła. Ideałem byłoby, gdyby ktoś ze znajomych takiego klienta już wcześniej wykupił u tego agenta podobną polisę.
Z kolei w przypadku osób proaktywnych agent powinien skupić się na innowacyjności produktu, na jego rewelacyjnych cechach i pokazaniu, że klient ma szansę stać się posiadaczem naprawdę dobrego produktu.
Ćwiczenie 6
Jestem ciekaw, czy wśród twoich znajomych przeważają osoby o nastawieniu proaktywnym czy reaktywnym? Zastanów się, jak rodzaj tego nastawienia wpływa na ich życie zawodowe i prywatne.
Metaprogram Zadania - Związki
Zadania Związki
Osoby, dla których najważniejsze są zadania mają wyznaczony cel i za wszelką cenę dążą do niego. Liczy się dla nich efekt końcowy. Natomiast w mniejszym stopniu skupiają się na tym, jak podczas pracy nad osiągnięciem celu będą wyglądać ich relacje z innymi ludźmi (np. współpracownikami).
Z kolei osoby nastawione na związki będą starały się aby w grupie panowała dobra atmosfera, aby nie dochodziło do zgrzytów i aby grupa (rodzina, itd.) mogła funkcjonować prawidłowo. Ostateczny cel ma w przypadku tych osób mniejsze znaczenie – ważniejsza jest sama droga dążąca do tego celu.
Ideałem jest jeżeli w grupie są osoby z obydwóch tych metaprogramów, gdyż ważne jest zarówno dążenie do celu, jak i odpowiednie relacje w grupie.
Ćwiczenie 7
Zastanów się jak to jest w Twoim przypadku. Czy wolisz realizować cele i jest to dla Ciebie najważniejsze? Czy też jednak wolisz postawić większy nacisk na relacje z innymi ludźmi, aby jak najlepiej czuli się współpracując z Tobą?
Zadania – Związki u innych
Osoby nastawione na związki będą lepiej dogadywały się z osobami o takim samym nastawieniu. Podobnie osoby nastawione na zadania wolą współpracować z innymi zadaniowcami. Jednak jak już napisałem wyżej, najlepsze efekty grupy uzyskują jeżeli są w niej osoby obydwóch typów.
Jeżeli nasz agent spotka osobę nastawioną na zadania, to będzie jej pokazywał jakie korzyści i cele uda się tej osobie uzyskać wykupują polisę. Z kolei w przypadku osób nastawionych na związki agent powinien zadbać o miłą atmosferę spotkania, aby zyskać jak największą sympatię klienta.
Ćwiczenie 8
Czy wśród Twoich znajomych są osoby będące typowymi zadaniowcami lub związkowcami :-) ?
Na koniec tego modułu zachęcam Cię również abyś przeanalizował wszystkie dotychczas poznane metaprogramy na osobach publicznych, których nie znasz osobiście, ale które możesz obserwować poprzez środki masowego przekazu.
... [ Pobierz całość w formacie PDF ]