ABCNLPmodul11 egu, rozwój osobisty NLP, NLS itp
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
ABC NLP
Moduł 11
Język perswazji cd
Spróbuj
Czy wolisz coś robić czy próbować robić? Zastanów się dokładnie nad tym pytaniem, gdyż wiąże się ono bezpośrednio z kolejnym słowem z języka perswazji – spróbuj.
Często gdy ktoś nas o coś prosi, to odpowiadamy „Dobrze, spróbuję.”. Na pierwszy rzut oka wszystko jest ok. Tak to przynajmniej wygląda na poziomie umysłu świadomego. Często np. mówi się „Spróbuj tej potrawy.” Niestety z punktu widzenia naszego umysłu nieświadomego wygląda to zupełnie inaczej.
Dla naszej nieświadomości słowo SPRÓBUJ oznacza, że będę próbował coś zrobić i że może mi się nie udać.
Dlatego używając tego słowa programujemy naszą nieświadomość bardziej na porażkę niż na sukces. Zresztą nawet na poziomie świadomym w pewnym stopniu to słowo też obniża wartość działania, które mamy podjąć. Gdy mówimy/myślimy, że spróbujemy coś zrobić, to koncentrujemy się na samym próbowaniu (teraz spróbuję skleić model samolotu). Jeśli zamiast słowa „spróbuj” będziemy używać czasownika, który przedstawia efekt końcowy naszej pracy (np. teraz skleję model samolotu), to automatycznie koncentrujemy się na efekcie końcowym i rośnie nasza szansa, że uda nam się ten efekt osiągnąć.
Ćwiczenie 1
Wypisz 10 zdań zawierających słowo „spróbuj”, a następnie przeformułuj je tak, aby zniknęło z nich słowo „spróbuj”.
Podobnie jak to było w przypadku słów „nie” i „ale”, również słowo „spróbuj” można wykorzystywać w sposób świadomy. Skoro wiemy, że to słowo programuje naszą nieświaodmość aby czegoś nie zrobiła, to możemy to wykorzystywać np. w następującej sytuacji.
Agent ubezpieczeniowy może powiedzieć do klienta „Zachęcam Pana, aby spróbował Pan zapoznać się też z ofertą naszej konkurencji.”. Ty już wiesz, że prawdziwy sens tego zdania jest taki, aby klient raczej nie zapoznawał się z oferta konkurencji.
Ćwiczenie 2
Spróbuj zrobić to ćwiczenie :-)
Zastanów się teraz, w jakich sytuacjach możesz zastosować słowo „spróbuj”. Wypisz jak brzmiałyby w nich konkretne zdania z tym słowem.
Problem
Czy zdarzyło Ci się kiedykolwiek na pytania w stylu: „Zrobisz to?” Odpowiedzieć „Nie ma problemu”. Niby w takiej odpowiedzi wszystko jest ok., tylko, że skoro nie ma problemu, to dlaczego w ogóle to słowo zostało użyte? Zauważ, że występuje ono wspólnie ze słowem „nie”. A jak zapewne pamiętasz, słowo to jest dla nieświadomości przezroczyste. W rezultacie gdy wypowiadamy zdanie „Nie ma problemu” to nasza nieświadomość od razu przywołuje obraz jakiegoś problemu. Dlatego zachęcam do unikania używania tego słowa.
Ćwiczenie 3
Zastanów się w odpowiedzi na jakie zdania/pytania zdarza Ci się udzielać odpowiedzi „Nie ma problemu”. Wypisz te zdania/pytania i następnie sformułuj nowe odpowiedzi na nie, bez słowa problem.
Jeżeli jesteśmy już przy temacie problemów, to warto przedstawić kolejne ważne założenie NLP:
Nie ma problemów – jest tylko informacja zwrotna.
Konsekwencje tego założenia są bardzo ważne: tak naprawdę to nie popełniamy błędów, co najwyżej podejmujemy działania, które nie przynoszą spodziewanych przez nas efektów. I możemy je traktować jako informacje zwrotne, że coś nie wyszło tak, jak to sobie zaplanowaliśmy. I te informacje zwrotne możemy wykorzystać, aby podjąć kolejne działania z większym prawdopodobieństwem, że uda nam się zamierzony wynik osiągnąć.
Na wesoło
Zdenerwowany psychiatra mówi do swojego pacjenta:
- Ja już zupełnie nie rozumiem, jaki ma Pan problem. Niech Pan zacznie od początku.
A pacjent na to:
- A więc na początku stworzyłem Wszechświat.
Być może znasz anegdotę o Edisonie, który zanim stworzył działająca żarówkę przeprowadził 1000 (a według innej wersji 10 000) nieudanych prób, które stanowiły dla niego informacje, jak nie należy robić żarówki. Aż w końcu jego praca została uwieńczona sukcesem i dzięki temu nie musimy obecnie wieczorami np. czytać przy świeczkach.
W kolejnym module zajmiemy się już ostatnimi zagadnieniami z zakresu języka perswazji.
... [ Pobierz całość w formacie PDF ]